零售业有句名言：

门店成功因素，

第一是选址，

第二是选址，

第三还是选址！

最近有一位老板咨询：

“我是浙江的，计划开一家店，可是店面找来找去都没找到。理想中的位置，那些店并没有贴出转让的通告，过一段时间再去看，被人买下开始装修了。真是奇怪了，我天天逛来逛去也没听说要转让的，唉，郁闷，计划就卡在这一步了！”

相信很多想开店或已经开过店的人都有过同样的疑惑，连锁企业想要快速扩张，发现只要稍微好点的店铺，全都在营业中的，找不到店怎么办？下面我们就针对“无‘址’可选”这个问题来做一个详细解答，希望能给大家带来帮助。

那为什么会无“址”可选呢？

请问：如果我们在繁华的深圳东门步行街，有100平方的店址，会有什么人给你打电话说要租你的店铺呢？我相信答案会是各行各业的人，有做餐饮的、服装的、化妆品的、便利店的等等，并且各个行业的各个品牌也会找到你。目前，无数的商家还是打破头皮相争，只为在“此”拥有一席之地。

目前，随着市场竞争的白热化，好的商铺资源越来越紧俏，不仅传统零售行业要开实体店，连线上的企业也已经开始布局线下实体店。

去年11月，亚马逊在西雅图地区开设了第一家实体书店。书店里有5000种书籍，都是根据网站上的消费数据挑选出来的，亚马逊预计未来它将在美国开设 300到400家实体书店。

在中国这边，不到一个月，中国当当网高调宣布未来要开1000家书店，并且第一家在去年12月在长沙开业。

目前，互联网企业为了解决最后一公里的问题，越来越多的线上平台开始抢占线下的店铺资源。比如京东、淘宝、爱奇艺、世纪佳缘等各大互联网巨头纷纷开设实体店，核心就是让消费者体验更多的新产品，以促进线上销售。

就连红遍淘宝的三只松鼠也要说开设1000家实体店！如此多的企业要迈开拓展线下的步伐、布局全国市场，在门店资源数量和增长速度有限的前提下，一铺难求会是影响企业发展非常重要的一个因素。

那这个局怎么破呢？

首先我们需要把“选址”和“抢址”区分清楚：

选址——就是有众多店铺摆在你面前，挑选一个最符合你需要的店址。

抢址——就是这个店址，所有人都想要，如何在竞争激烈的过程中有策略的抢过来。

所以抢址更有技术含量，更需要我们有策略，有步骤的去实施。

实际上我们有5个策略可以走。

一、提前规划

二、战略合作

三、收购兼并

四、房东入股

五、翻牌店

接下来我们分析如何具体走这5个策略。

提前规划

“提前规划”就是连锁企业在拓展计划的时候，要细分确定好拓展各个阶段的区域和时间，在每个阶段到来前就要对该区域内的店址提前进行考察和洽谈等。就是要做到等快要到期的门店还没放出来的时候，就已经把它租下来了。这叫“一步领先，步步领先”。

如：麦当劳DT的布点计划将优先在北京、天津、上海、广州、深圳、东莞、釜山、南京、武汉、沈阳、大连、成都、福州、厦门等19个城市进行布局，其他具体布点请参考下图：

连锁企业需要制定好选址标准化。有标准，拓展部门就可以按照标准要求进行初步筛选，主要有三方面的评估：城市评估、商圈评估、门店评估。（PS：关注标准化的板块，这次不做重点分析，敬请关注平台，以后相信会与大家分享）

战略合作

连锁企业可以根据自己业态的定位，和大型商业地产商或者大型商场结为战略合作伙伴，形成长期合作关系。

德庄集团早在2008年就有大连万达集团结成战略合作伙伴。

德庄实业集团是一家重庆的餐饮企业，自营酒楼30余家，特许加盟的近400家。而万达集团在全国各个大城市开发的万达广场项目，德庄可以优先和优惠进驻。万达广场项目以商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、大型购物广场为支柱，所处位置都是城市商业中心地段，每一个万达广场，都是一个城市中心，商圈大，人流量大，给德庄集团拓展市场创造了极好的条件。

万达一年就开业了26个场子，而今年要暴增至55家，更是深入三四线城市。譬如上海，2015年开业近30个商场，而16年预计开业的量达到了88家。

2015年全年商场有据考察的供应近3500万方，如今，越来越多的发展商在选择商家时，愿意用商家的人流带动效应及影响力换租金，以获得长远的商场成长空间及整体估值。

收购兼并

当企业积蓄了一定的实力、资金比较宽裕了之后，对于合适的店址，如果通过其他方法都拿不下来，那么可以通过收购兼并的方式，一次性拿下一个甚至是多个合适的店址，再逐步改造并入自由连锁体系。

比如当年的红旗连锁收购红艳超市。新闻公告说：红旗连锁收购红艳超市的目的在于完善公司门店网点布局，拓展125家新的门店区域，进一步扩大公司的市场占有率，提升公司盈利能力和核心竞争力。

广东天福连锁商业有限公司收购了利的160多间便利店。接下来，扩张兼并将瞄准大量杂牌士多店。对于连锁企业来说收购兼并不仅可以整合供应链的上下游、优秀的团队，还有一个原因就是能够大批量的找到适合的店址。

房东入股

如果优质铺位拿不下来，或者房租太高难以承受，我们除了租还可以和房东洽谈合作，以房租等形式参股，吸纳其进入连锁体系。也可以说是托管加盟，它更多是指连锁企业拓展的一种模式。

托管加盟就是：别人投资或者出物业的方式合作，总部派人运营，然后大家共担风险，共享收益。

在酒店行业是把房东变为股东这种模式先行者。因为物业是酒店行业成本最大的一部门，为了降低资金压力，众多的连锁酒店都会常用这种模式。

锦江之星是国内知名的快捷酒店品牌，创立于1996年。创立至今，旗下各品牌酒店总数已超1000多家，分布在全国31个省、直辖市，200多个城市。酒店采取直营店和托管店相结合的方式进行。

居易快捷酒店也引入了一种创新的房产模式，共管公寓，共管公寓源自在欧美炙手可热的CondoHotel，是一种共同管理、共同获利的投资+管理+收益的经营模式。房东以房产作为股份参与经营，房东变股东，获取酒店经营返利，酒店给房东打工。

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，以连锁经营、统一形象、超大规模的营销模式摘取中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继获得“营销大奖”后，海澜之家获得的又一殊荣，海澜之家品牌再次唱响全国。

海澜之家成功之处在于众筹模式，将供货商、房东等上下游角色发展为公司股东。房东变为股东，所以不需预付房租，并且新开店时经销商会给海澜之家交付150万元押金，该笔押金足够再新开三家门店。海澜之家的资金付出主要用在广告推广以及供应链建设。

采用了这种模式还是另外一家服装品牌——阿仕顿。

随着国家对资本市场的放开，越来越多连锁行业将会选择这种模式，并且这种模式是最适合国内连锁企业的发展。另外，这也对连锁的运营以及团队的复杂带来挑战。

翻牌店

翻牌店就是对于店址好但经营不善的店址，可考虑接手翻牌，改变门店的品牌LOGO和核心管理团队，重新经营。如：2016年水果行业比较重大的事件就是水果营行因经营不善倒闭的事情。

水果营行控股有限公司是2014年成立于深圳的一家水果生鲜电商企业，高峰时期水果营行已在深圳、广州、上海、杭州、厦门、成都等20余个一二线城市，开设了300余家线下实体店铺。15年末，南宁市率先出现水果营行门店突然关停情况，随后广州、深圳、东莞、杭州、南昌等城市的水果营行门店先后关停。到16日，水果营行CEO易德被警方带走，水果营行完全停止运作。留下了300多家门店。

深圳市挑山扁担农业发展有限公司董事长傅剑峰表示：“将‘接手’水果营行30家门店，水果营行在深圳共有52家门店，我们目前已接手11家门店。”

说白了就是从30家店址比较好的门店挑选出11家门店。他们不是接手水果营行，而是翻牌重新装修，重新经营。

总结

选址不仅仅就是找个铺位那么简单，企业为了实现最终的连锁版图，要把选址提高到战略的高度去思考。

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