你准备把产品卖给谁，就去他们经常聚集的地方。

物以类聚，人以群分，每一个群体都有这一群体特定的特征以及常出现的特定的场所。

假如目标人群是学生，就去学校寻找学生会或班级干部帮忙协助宣传推广。如果目标群体是老年人，那就是经常在菜场、晨练公园等区域以送鸡蛋的方式来吸引老年人注意力。

用户群体是宝妈们，每个幼儿园才是真正的流量搜集入口，具体怎么做，看各位的水平了。

总之我们要把货卖给谁，就应该经常出现在他们面前，好比你是放高利贷的，在地下赌场才是最大的流量来源。

得到的有恃无恐，得不到的内心骚动，人类天生对没有完成的事情总感觉缺少了点什么。

往大的说支付宝的集五福，触发我们的搜集癖，轻松得到3至4个福，如果不达成最后一个福，很多人感觉整个人生都没有希望。

在日常的营销策略制定之中，这也真的是一个非常好的套路。

比如一家奶茶店、餐馆等，在推出满8次送1杯或5折买单的活动，给予他们的记录卡上多赠送1次的效果要大于不赠送1。

有超市承诺，将顾客在店内消费的所有金额按每天万分之五全部返还，这种方式让顾客持续在这个店里购买。

消费全返让顾客觉得买东西压根没花钱，最终都是要返回来的，只不过时间长短，顾客更愿意到这家来买东西。

返还消费金额的周期有多长，超市的商品价格高出市场价多少，就看各位老板心有多狠了。

土豪们一般是所在领域的领导者，大口吃着肉大碗喝着酒，连汤都没剩下的。

与土豪做朋友的意思是土豪做什么，自己就先去模仿，后期的过程中再进行改进，形成自己的风格。

简而言之，就是直接或间接性地“借鉴”竞争对手的宣传方式、营销方法，先解决生存问题。

在解决了生存阶段之后，尽可能地要做一些土豪不愿意或者不关注的类别，这样慢慢洗白自己的山寨身份。

为什么在天朝山寨横行，为什么假冒伪劣产品屡禁不止，因为这种方式简单、直接、粗暴、赤裸得不要不要的。（可铺铺旺并不认同这个套路。）

虽然我们也身受盗版、A货、假冒伪劣产品的伤害，不过作为营销策（tao）略（lu）看来，这种方式在早期启动时，风险低且有效果。

高度认同感以至于达到信仰的高度，基本上就达到营销套路的最高境界，常见于洗脑、集体无意识、传销。

营造认同感通常运用的方式是仪式。

古代的战争动员、祭祀活动甚至封建迷信求雨等，有着一整套的仪式，借以鼓舞士兵、人民百姓，就是营造认同感。如今的结婚、乔迁等也有着重要的仪式与流程，也是在营造认同感。

奥运比赛的冠、亚、季军颁奖，奏国歌、升国旗，这是营造不同国家的民众认同感。

NBA的每一支球队、欧洲五大联赛的俱乐部夺冠与否会牵动所在城市的许多人的心，不管这些人是不是球迷。

通过认同感，在这些群体眼中，你的就是我的，甚至比我的更加重要。

结  语

做任何产品，制定任何营销策略，首先考虑要去哪里，策略再好去错地方仍是死路一条。

去了合适的地方，不知道如何开始就看看土豪对手是怎么在做，前期借鉴，后期改进，优先解决生存问题。

站稳了脚跟就要做出一定的改变，吊起顾客的胃口，像吸铁石一样吸引着顾客。

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